新華社信息哈爾濱５月６日電（記者梁冬）在海外需求減少、出口難度加大，許多中國(guó)制造業(yè)同行紛紛“掉轉(zhuǎn)船頭”，由外向型向內(nèi)銷型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)下，中國(guó)兩大機(jī)床企業(yè)齊重?cái)?shù)控股份有限公司和齊二機(jī)床集團(tuán)卻“逆水行舟”，利用國(guó)外進(jìn)口商在資金不寬裕條件下對(duì)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越敏感的心理，抓住機(jī)遇積極研發(fā)技術(shù)含量和附加值高、價(jià)格便宜的自主品牌產(chǎn)品，大膽開(kāi)辟海外市場(chǎng)，化危機(jī)為契機(jī)，走出了一條“以出口帶動(dòng)內(nèi)銷”實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的新路。
－－視“危機(jī)”為“契機(jī)” 中國(guó)兩大機(jī)床企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略
由于金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)外客商購(gòu)買機(jī)床的資金緊張，訂單數(shù)量大幅下滑，“出口”一度被視作充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的“洪水猛獸”。然而，記者日前在中國(guó)重型機(jī)床領(lǐng)軍企業(yè)－－齊重和齊二采訪發(fā)現(xiàn)，這兩大機(jī)床企業(yè)卻迎難而上，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，做出了與大多數(shù)同行所不同的抉擇－－“進(jìn)軍海外”。
齊重?cái)?shù)控總經(jīng)理馬偉良在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，機(jī)床行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的上游產(chǎn)業(yè)，是裝備制造業(yè)的“母機(jī)”，關(guān)系到整個(gè)制造業(yè)的振興。金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)需求急轉(zhuǎn)直下，國(guó)外市場(chǎng)總的需求雖然也大幅下降，但是由于產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)機(jī)床開(kāi)始進(jìn)入以往只認(rèn)德國(guó)貨的海外企業(yè)采購(gòu)視野。因而，在所有企業(yè)都挖空心思想怎樣將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時(shí)候，齊重?cái)?shù)控則在“出口”中看到了希望。
馬偉良告訴記者，與國(guó)外同等水平的產(chǎn)品相比，齊重?cái)?shù)控自主研發(fā)的數(shù)控龍門銑床和高精度數(shù)控落地鏜銑床等一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)產(chǎn)品，在精度、性能、節(jié)能、環(huán)保、智能化等方面與國(guó)際機(jī)床產(chǎn)品已經(jīng)全面接軌，而在價(jià)格上要便宜三分之一。所以，現(xiàn)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
與齊重?cái)?shù)控一樣，齊齊哈爾二機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司也將目光緊盯國(guó)際舞臺(tái)，只是他們更看重與國(guó)外客戶的感情溝通。
據(jù)齊二機(jī)床董事長(zhǎng)曲波介紹，去年上半年單子多得做不過(guò)來(lái)，金融危機(jī)發(fā)生后，許多訂單的履行開(kāi)始出現(xiàn)了問(wèn)題，延期提貨的現(xiàn)象明顯增多。許多國(guó)外客戶給我們發(fā)傳真過(guò)來(lái)，請(qǐng)求齊二機(jī)床與他們共渡難關(guān)。
曲波說(shuō)：“困難時(shí)期，與客戶共患難就等于占領(lǐng)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品的平均價(jià)格已經(jīng)比去年降了３０％左右。有的產(chǎn)品甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但現(xiàn)在重要的是要占住國(guó)外市場(chǎng)。”
齊重?cái)?shù)控和齊二機(jī)床均是全國(guó)機(jī)床行業(yè)大型重點(diǎn)骨干企業(yè)，近年來(lái)，兩家企業(yè)連續(xù)突破世界高端技術(shù)難關(guān)，分別推出填補(bǔ)空白的國(guó)內(nèi)首臺(tái)數(shù)控重型曲軸旋風(fēng)切削加工車床和數(shù)控龍門五軸聯(lián)動(dòng)混聯(lián)機(jī)床，改寫了此前我國(guó)同類設(shè)備長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史。
雖然在業(yè)界有著輝煌的業(yè)績(jī)，然而，當(dāng)前兩家企業(yè)仍然是外向性程度很低的企業(yè)，與其在行業(yè)內(nèi)的地位很不相稱。馬偉良表示，２００８年，該公司出口合同額雖然較２００７年翻了一番，達(dá)到２９００萬(wàn)美元，但出口的比重還不到總銷售額的２０％，因此他們?cè)诔隹诜矫娴奶嵘臻g還很大。而２００８年齊二機(jī)床與國(guó)外用戶共新簽訂各類機(jī)床６５臺(tái)，出口金額也僅為２２６０萬(wàn)美元，不足總銷售額的１５％。對(duì)此，曲波認(rèn)為，以齊二機(jī)床目前開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的力度和研發(fā)實(shí)力，企業(yè)３年之后，有望將出口的銷售比重提高到７０％。
－－拓展海外市場(chǎng)自主創(chuàng)新是基礎(chǔ)
在許多廉價(jià)的中國(guó)出口商品紛紛在國(guó)外敗走麥城時(shí)，同樣便宜的齊重和齊二機(jī)床的產(chǎn)品出口份額卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，其原因何在？記者采訪發(fā)現(xiàn)，與毫無(wú)技術(shù)含量的低廉出口商品不同，兩家機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品背后均是雄厚的科研實(shí)力－－瞄準(zhǔn)世界高端技術(shù)，不斷地通過(guò)自主創(chuàng)新、研發(fā)填補(bǔ)空白新產(chǎn)品，這才是兩企業(yè)成功開(kāi)拓并立足海外市場(chǎng)的奧秘。
齊重?cái)?shù)控是全國(guó)機(jī)床行業(yè)大型重點(diǎn)骨干企業(yè)，前身是原齊齊哈爾第一機(jī)床廠，曾大量生產(chǎn)“共和國(guó)當(dāng)家設(shè)備”，并創(chuàng)下了３２個(gè)全國(guó)第一。據(jù)馬偉良介紹，近兩年，為了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，齊重?cái)?shù)控研發(fā)成功了數(shù)控高速龍門銑床、高精度數(shù)控落地鏜銑床等一批擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高、精、尖產(chǎn)品。今年，該公司預(yù)計(jì)完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)２０種以上，這些產(chǎn)品在精度、性能、節(jié)能、環(huán)保、智能化等方面均與國(guó)際機(jī)床產(chǎn)品全面接軌。
與齊重?cái)?shù)控同為我國(guó)重型機(jī)床及鍛壓設(shè)備的生產(chǎn)基地的齊二機(jī)床是國(guó)家“十一五”發(fā)展數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)重點(diǎn)扶持企業(yè)，其重型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品在生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率及品種系列等指標(biāo)上均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。
曲波認(rèn)為，危機(jī)時(shí)，企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，有自己的獨(dú)特產(chǎn)品尤顯重要。他說(shuō)，目前，齊二機(jī)床已經(jīng)放棄了與國(guó)內(nèi)和國(guó)際上的廠家有太多競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，專門做自己獨(dú)有的產(chǎn)品。例如，重型龍門式五軸混聯(lián)機(jī)床是齊二機(jī)床與清華大學(xué)聯(lián)合研制出的一種新產(chǎn)品。盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是現(xiàn)在這種產(chǎn)品的訂單量大增，而且保持了原有的價(jià)格，利潤(rùn)也是我們產(chǎn)品中比較高的。
源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品使兩大機(jī)床企業(yè)相繼在國(guó)際市場(chǎng)上取得佳績(jī)。前不久，齊二機(jī)床在參加印度國(guó)家電力公司重型數(shù)控銑鏜床的招標(biāo)項(xiàng)目中，在經(jīng)過(guò)三輪的評(píng)選后，以優(yōu)異的性價(jià)比淘汰了世界機(jī)床強(qiáng)企－－意大利茵賽公司、帕爾瑪公司和捷克斯柯達(dá)公司，一舉中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了突破。而齊重?cái)?shù)控的主導(dǎo)產(chǎn)品則全面打入歐美、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，預(yù)計(jì)２００９年機(jī)床產(chǎn)品出口額將突破２億元人民幣。
